M4C Strategy & Sales

Gestire il business e le strategie, monitorare le vendite e individuare le azioni commerciali migliori:

i moduli della soluzione Strategy & Sales di M4C forniscono al business strumenti semplici per risolvere problemi di business concreti e ottenere un importante supporto decisionale.

I moduli della soluzione sono:

Budget

Attraverso il modulo Budget è possibile gestire il processo di definizione del budget commerciale, includendo tutte le dimensioni utili (rete di vendita / forza commerciale, espansione in nuove aree, introduzione di nuove referenze, attività promozionali). La definizione del budget avviene in modalità collaborativa, gestendo il workflow di processo, con la possibilità di seguire logiche bottom-up e top-down per la conciliazione delle previsioni.

Planning

Il modulo Planning consente di definire piani di breve, medio e lungo periodo consentendo di creare attività e azioni, legarli in un piano alle diverse aree aziendali, definendo obiettivi specifici e i criteri con cui misurarli. Il modulo Planning consente la gestione simultanea e integrata di diversi paini di business (Strategico, Operativo, Economico, Finanziario, Marketing).

Sales Insight

Il modulo Sales Insight consente di monitorare tutti gli indicatori di interesse (vendite, margini, KPI) attraverso dashboard di sintesi e cruscotti dettagliati, consentendo a diverse tipologie di utenti (dal responsabile commerciale al responsabile di area al product manager) di disporre facilmente delle viste più opportune per il proprio ambito di business.

Pricing

Gestire il prezzo ottimale di vendita per ogni prodotto in ogni area / canale / cliente: il modulo Pricing consente di studiare il legame tra le vendite dei prodotti o delle linee di prodotto, la struttura dell’offerta, l’effetto delle promozioni e delle partnership e la pressione competitiva. Attraverso l’analisi del prezzo ottimale di vendita, in relazione anche al piano industriale di produzione, è possibile individuare il punto prezzo migliore per massimizzare le vendite e/o i margini.

Best Offer

Il modulo Best Offer consente di individuare l’offerta migliore da proporre ai clienti (clienti finali / distributori / esclusivisti), attraverso l’analisi dello storico degli ordini e degli acquisti operati da tutta la clientela. Per ogni cliente viene individuato il set ottimale di prodotti da proporre al contatto successivo. Ad ogni suggerimento di offerta viene associata una probabilità di acquisto e un ipotesi di ricavi: in questo modo è possibile sfruttare al meglio le occasioni di contatto (es. visite, riordini, contatti telefonici) proponendo il prodotto migliore nel momento migliore.

Best Bundle

Attraverso il modulo Best Bundle è possibile identificare il mix ideale di prodotti da inserire in un bundle, per raggiungere obiettivi di vendite, rotazioni e/o margini su singole referenze.
Best Bundle analizza lo storico delle vendite e consente di definire da quali categorie di prodotti dovrà essere composto l’abbinamento. La soluzione restituirà i diversi mix di prodotti che soddisfano gli obiettivi di business definiti e che presentano la maggiore probabilità di successo.